摘要先通过机构的官方身份进行前期铺垫，层层递进、步步筛选。具体做法如下 第一步官方短信一对一通知;第二步官方电话通知，加官方短信倒计时;第三步微信群内通知，加官方短信倒计时;第四步学管师朋友圈发布，加官方短信倒计时。这样每一步都会有部分家长续费，也有部分家长没续，一步步将续费范围缩到最小。No.2优惠政策多样化其实就是优惠政策和话术。家长、学生们的需求都是不一样的，所以我们在需求匹配上要多样化。可以针对机构的家长和学生进行分类，梳理出不同的续费利益点，以供他们选择。除了常规的赠课和礼品外，还可以是异业课程、某种训练营、某种圈子、某种孩子展示的机会等。No.3创造第一批羊群大家都知道羊群效应，对于任何活动都非常重要，必须有第一批羊群，才会第二批、第三批甚至更多的羊群进入。做续费活动也是一样，得让家长知道已经有很多人续费了。

可以从一些优势说比如打篮球可以健身锻炼之类的。

第一 你必须对篮球很了解能和客户侃第二 你要选对选好自己要卖的篮球第三 你必须选对目标群体（因为你的提问太简单了不好具体回答你）以上三点都是比较重要的！
所有的推销技巧，包括推销篮球的技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介 ，顾客可以得到某种欲望的满足。 建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目。点击百度知道>教育/科学>科学技术>[心理学] 分类名人堂排行榜第一名解读心理学，再点击他的文库贡献，你便可以下载到各种格式的《行为心理学》全集了。
适用人群必须是喜欢篮球的 如果不是 说什么都没用去学校 室外场地健身中心 都可以的`关键价格是一方面质量手感重要买球一般都是看手感的` 室外球` 室内球` 水泥地土地都得准备各种各样的球啊.
先问顾客喜欢哪个运动员，再经过那个运动员的一些赛事推销！
哪个网子，里面装上各种球，在学校门口转悠

地推的应该做到下面几点最有效：第一、选对人员，做好培训。选拔主要看他们适不适合做地推，价值观如何，有没有激情等等。一个性格内敛的人，让他出去抛头露面，跟客户打交道是很痛苦的；其次，对选拔人员进行产品、话术、活动方案等全方位培训，考核通过再委以任务。第二、做好准备。包括活动方案，人员，展架，工作证，音响，横幅，道具等物料准备。还有提供给用户的试用品，品牌介绍资料。第三、找准对象，是地推活动开展的关键。我们可以关注目标客户的习惯，确定哪些人，哪些店会是使用我们产品的人。如果你是开高档会所的，你要推广会员卡，就自然要把眼光放在出入高端消费场所的人群身上。如果你是做餐饮O2O的，就要把焦点放在餐饮商户和大众消费者身上。第四、选对时间。根据产品面向对象的不同，地推的时间应该有所区别。比如你的产品主要面向的是上班族，就在上下班，中午午休的时候出来活动，比如我们经常能在办公园区门口收到外卖单。如果你要找商户合作，就别在商户最忙的时候去陌拜，他们没工夫搭理你。

提前定位该次活动的目标人群，对有兴趣的客户，当地推人员无法解释清楚的时候，可以当场致电后续营销人员。还可以采用平台推广，线下地推，异业合作，举办比赛等。 比赛无疑是培训班最具吸引力的部分，也是可以实现多方受益的最好的载体。每次举办比赛，着重宣传，让家长朋友圈转发，周边小区传播，广而告之。孩子参加比赛，发现问题，促成进步；家长看孩子比赛，激动兴奋之情溢于言表；观众看别人家孩子比赛，被吸引感染。